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家得樂“做大做強,沖進全國前五”顛覆行業狀態 2017-07-26 09:54:44    分類:公司新聞    人氣:

當下太陽能行業疲軟的時期,且看外界如何看待我們的顛覆,如何在太陽能行業中逆境成長!

(以下內容節選自海寧日報)

 

 

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■記者 沈虹

    本報訊  昨日,記者來到位于丁橋鎮錢江工業園區的浙江家得樂太陽能有限公司的車間,自動沖壓機、自動電焊機正在快速運轉,一只只太陽能熱水器儲水桶被生產出來。翻開企業報表,今年一季度,家得樂實現出口400萬美元,同比增長約40%,交出了一張亮眼“答卷”。

    浙江家得樂主要從事家庭用、工程用太陽能熱水器等產品的研發、生產和營銷。在太陽能光熱這樣一個傳統產業中,家得樂實現一年一個臺階的穩步上升,走出了一條逆勢上揚的漂亮曲線,今年全年銷售有望同比增長20%。

    在國內,太陽能熱水器市場競爭激烈。家得樂另辟蹊徑,從一開始就把目標瞄準國際市場。到目前為止,企業產品中有85%為出口,并成功打入德國、英國、羅馬尼亞、南非、墨西哥、巴西、智利、韓國、印度尼西亞等10多個國家,且出口量每年都有上升。

    但進軍國際市場并非易事,企業首當其沖要面對的就是目標市場的技術壁壘?!爸挥型黄七@些國家的技術壁壘,拿到該國的技術認證,我們才算是達到了打開市場大門的第一步?!惫靖笨偨浝硗w說,為此,企業到目前為止,平均每年都要在認證上花費80多萬元,以拿到國際市場的“通行證”。

    不過,這張國際市場的“通行證”并不那么容易就能拿下。

    讓童韜記憶深刻的是,2012年,企業為進軍南非太陽能熱水器市場,向南非政府機構申請相關認證。第一次測試,企業產品補水箱流量沒達標,申請被駁回。拿到檢測報告后,童韜與研發人員一頭扎進車間,不斷試驗控制閥、管道直徑等參數,隨后又將樣品寄送到南非,進行第二次測試。

    第二次測試后,童韜接到南非發來的郵件信函——產品還是沒有通過認證,原因是太陽能承壓不過關?!耙驗槭褂昧晳T的問題,南非市場對于太陽能承壓的要求高于國內一般產品?!睘榇?,童韜與南非方面進行了兩個多月的溝通,期間,根據認證標準,不斷調整儲水桶的板材厚度和整體結構。終于,第三次寄去的樣品通過了測試。

    “每次認證費用是22萬元,再加上研發、運送等費用,反復3次下來花費企業近百萬元?!北M管如此,童韜還是認為這筆錢花得值,據他介紹,家得樂是國內首個拿到南非認證的太陽能企業。

    這幾年,家得樂還拿下了歐盟、墨西哥等6個國家和地區的認證,其國際市場的版圖不斷擴大。隨之而來的問題就是,市場之間對于產品的功能結構要求不同,這對企業產品的通用性帶來了巨大挑戰。

    “面對不同市場,我們一方面要求技術部門盡量實現產品參數的普適性,另一方面根據客戶的不同需求提供量身定制的服務?!蓖w告訴記者,比如歐盟一些國家緯度較高、天氣寒冷,所以對太陽能熱水器的使用環境要求比較高,企業就會對產品進行零下40℃的耐寒測試;墨西哥對太陽能熱水器的承壓力有特殊要求,企業技術部門就加大了對產品的板材、結構、配件等方面的研究,以滿足市場的需求……

    近年來,行業內普遍感覺太陽能熱水器市場在走下坡路,但童韜不這么認為。在近期舉行的廣交會上,得益于市商務局的積極爭取和協調,家得樂獲得了一個參展席位。通過廣交會的窗口,企業了解到不少市場信息?!捌鋵嵦柲軣崴魇袌鲂枨罅坎]有萎縮,而只是因為虹吸效應,越來越集中到大企業手中?!币虼?,做大做強已成了企業目前最大的目標,“我們計劃要沖進全國前五?!蓖w信心滿滿地說。

    走進企業看“顛覆”

    工業強市再出發

    當下,太陽能光熱市場競爭可謂激烈,優勝劣汰成家常便飯。作為一個再典型不過的傳統產業,家得樂卻在這樣一片“藍?!逼礌幹袥_出重圍,不斷向產業的“金字塔”頂端攀登,這離不開企業牢牢鎖定目標市場,堅持不懈地探索與開拓創新。

    記者在家得樂的展廳里看到,一面墻上掛滿了各個國家的認證證書,這是企業開拓市場的證明,也是市場對企業的認可,足以看出企業發展后勁十足。俗話說,沒有被淘汰的產業,只有被淘汰的企業,家得樂就為我們的企業作出了很好的榜樣。

 

 

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